入站营销:让客户主动找上门
在流量成本高企的今天,“拦截式”广告越来越难以奏效。你是否厌倦了不断投入广告费,却只能换来短暂流量波峰的被动局面?
入站营销 Lead to deal 提供了一种更优雅、更可持续的解决方案:“从花钱买流量”到“创造价值吸引留量”。 其核心在于,通过持续分享与您的目标客户痛点高度相关的内容,在他们主动寻找解决方案时,恰好出现在他们面前,并以价值主张表达的专业性赢得信任,获得客户采购意向线索(留资)。
这套体系包含三个核心环节:吸引(Attract)、互动(Engage)、取悦(Delight)。 它要求企业转变为一家专业的媒体发布机构、一个耐心的顾问和一個贴心的伙伴。
我们为一家人力资源咨询公司构建了入站体系。通过系统性地输出行业薪酬报告、人才管理白皮书等内容,其创始人成为了领域内的思想领袖。现在,超过80%的新客户是阅读了其网站内容后,主动来电咨询,销售周期大幅缩短,成交率显著提升。
入站营销 Lead to deal 方法论的实施过程,运营工作是不可或缺的,当今在Ai的加持赋能下,运营的工作量大大降低了,以往需要5个人的运营工作量,现在Ai协助下一个人就可以更高效的完成了这项工作,并取得比以往更加可以量化的成果。
在服务、咨询的实践中,确实有大量的企业希望建设一个独立站,不投入资源(包括人工、推广等)就能够靠Ai agent源源不断的自动做推广或者获得客户线索,我只能说你的愿望是理想的。
构建入站营销能力,是企业的一场“内功修炼”,需要深刻的引导与长期的陪伴。正因为此,我无法进行大规模的服务。我选择与少数几家志同道合的企业结为深度伙伴,用一年甚至更长时间,将这套方法论体系、工作流程和内容生产能力,彻底赋能给您的团队,让“客户主动找上门”成为您业务的常态。
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