联合利华CEO的社交营销革命，正是传统企业突破困境的有效解决方案
文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、B2B企业数字化营销顾问）
最近，联合利华CEO费尔南德斯在企业内部分享了新媒体营销策略。联合利华是世界500强，在全球拥有600款日化类产品，代表品牌包括奥妙、金纺、中华牙膏、力士、多芬等知名品牌。
费尔南德斯指出，当前所有企业都面临着大传播、大营销的挑战。在自媒体与新媒体崛起的过程中，许多企业对于如何进行有效的品牌营销传播感到困惑。为应对这种碎片化的传播环境，他提出采用"社交优先模型"的推广策略，即将营销重心转向社交媒体，特别是自媒体平台。
基于这一策略，联合利华已将50%的推广预算投入到自媒体和新媒体平台。
费尔南德斯进一步强调，企业需要通过"小而多"的内容洪流来重建品牌竞争力。这一策略的核心要素包括：
1、内容数量要多
2、合作伙伴要多
3、传播渠道要多
4、受众群体要多
这一实践为传统企业提供了重要启示：如何在自媒体和新媒体平台中有效推广品牌？采用我所提倡的整合运营模式（Integrated Operating Model，简称IOM）
，更是适合我国BtoB、DTC/BtoC企业最值得应用的"小而多"的营销模式，中小企业现阶段品牌力尚不足以与联合利华这样的大品牌直接比较，但是，建设好企业自己的品牌官网（独立站）+整合运营模式（也等同于"小而多"的营销模式，凡是有客户出没的社区、平台、场所，都应该去做营销动作，只要这个地方的投资回报率大于1，都值得去坚持），入站营销+整合运营模式正是传统企业突破当前品牌困境的有效解决方案。
如果对入站营销+整合运营模式感兴趣，我们可以聊聊（微信：zilu919）
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